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LUXURY BUSINESS DAY 2018
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Hyperlative Luxury

Die Psychologie der Reichen und Superreichen.

 

Nachdem 2017 die Konsumgewohnheiten von Generation Z und Millennials untersucht und präsentiert wurden, fokussierte der LBD 2018 auf High-End-Produkte und -Leistungen für Menschen in der Spitze der Einkommenspyramide. Die Zielgruppe der Reichen und Superreichen ist hochgradig heterogen. Altes Geld trifft auf neues Geld, traditionelle Macht auf digitalen Einfluss: Mit klassischen Marketingmaßnahmen ist diese begehrte Zielgruppe nicht zu erreichen, aber umso schneller zu verärgern. Die Kundenansprache daher ein Drahtseilakt.

Was passiert heute in der Spitze der Vermögenspyramide, wie finden Angebot und Nachfrage hier zusammen? Wie also muss High-End-Luxus verkauft werden und wie halten Sie den Kundenkontakt aufrecht?
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21. Juni 2018, Großes Auditorium von EY München

DAS WAREN DIE SPEAKER 2018

LUXURY BEATS

Andreas Henke, Burmester
CEO
Art For The Ear – Cherishing Your Senses
Besteht ‚Hyperlative Luxury‘ nicht vor allem darin, alle fünf Sinne pflegen und verwöhnen zu können, die Zeit und die Möglichkeiten zu haben, sich der Kunst hinzugeben, sich Oasen der Sehnsucht zu suchen und zu schaffen, bewußt zu genießen und zu leben und so ganz Mensch zu sein und bleiben zu dürfen? Diese Sinnespflege jedenfalls kultiviert Burmester und wächst entgegen aller Trends. Wer die Anlagen gehört hat weiß: Burmester fällt ins Auge, geht ins Ohr und bleibt im Herz.

HOSPITALITY

Philippe Zuber, One&Only Resorts
President and COO
Behind the scenes of the ultra-luxury hospitality sphere
Set in some of the most beautiful destinations in the world, offering a distinctive style and personality inspired by the local culture, One&Only Resorts define the ultra-luxury hospitality segment with an outstanding service, authentic experiences and the freshness of local warmth and charm. Get an insight into One&Only Resorts and learn more about the expectations of today’s luxury travelers.

WINES & SPIRITS

Jonathan Driver, William Grant & Sons
Managing Director Private Clients
Private Client Management at the largest family-owned Scotch Whisky business
Creating the Private Client Service Model at William Grant & Sons: How to manage a global, multi-jurisdictional Private Client Base and how to build long-term relationships.

PRIVATE BANKING

Christof Buri, LGT Bank AG
Head Group Marketing & Communications
Warum wir Wert auf Werte legen und was wir unter Private Banking verstehen
Die LGT ist die weltweit größte private Private Banking und Asset Management Gruppe, die vollständig von einer Unternehmerfamilie – dem Fürstenhaus von Liechtenstein – gehalten wird. Als Family Office des Fürstenhauses von Liechtenstein verfügt die Bank über umfangreiche Erfahrungen in der Verwaltung großer Familienvermögen. Diese Expertise ist auch Basis für die Zusammenarbeit mit ihren Kunden. Christof Buri erläutert, warum Werte im Private Banking wichtig sind, welche Werte ein familiengeführtes Unternehmen wie die LGT auszeichnen, was Luxus im Private Banking bedeutet und wie die Kunden davon profitieren.

SECURED LIVING

Hilke Branding-Rettig, Frankonia Eurobau
Bereichsleiterin Vertrieb und Prokuristin
Secured Living – in Deutschland angekommen
Frankonia Eurobau setzt auf vermehrte Sicherheit für vermögende Immobilienkäufer. Schon sind Neubauprojekte mit dem USP der Sicherheit in Düsseldorf, Berlin, Hamburg geplant und realisiert. Hilke Branding-Rettig fokussiert in ihrem Vortrag, worauf es im Kundenkontakt ankommt.

RANKING

TOP 50 DEUTSCHE LUXUSUNTERNEHMEN
Dr. Jörg Meurer, KEYLENS und Florian Huber, EY-Parthenon

LUXURY BUSINESS DIALOGUE

High-End Luxus verkaufen – Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
Athanasios Megarisiotis (Managing Director, Liaigre), Hilke Branding-Rettig (Bereichsleiterin Vertrieb und Prokuristin, Frankonia Eurobau), Michael Will (Special Relations, LGT Bank AG), Katrin Stoll (Geschäftsführerin, Neumeister), Jörn Kengelbach (Editor-in-Chief Robb Report und LBR Luxury Business Report)

YACHTING

Hannelore Schmitz, Sunseeker
Warum Weltmeere ein Synonym für Unabhängigkeit und Freiheit sind

Eine Yacht gehört zu den erstrebenswertesten aller Luxusgüter. Hannelore Schmitz gibt Einblick in die Motivlage ihrer Kunden und erklärt, warum ein Flagshipstore auf der Düsseldorfer Kö durchaus Sinn macht.

AUTOMOTIVE EXPERIENCE

Marc Mielau, Rolls-Royce Motor Cars
Director Business Development
Expect the Unexpected

Wir möchten an dieser Stelle die Inhalte des Vortrags „Expect the Unexpected“ nicht vorwegnehmen. Lassen Sie sich bitte überraschen.

KINGSIZE EDUCATION

Robert Gray, Le Rosey
Headmaster
Avoiding Luxury: An Education at Le Rosey, “The School of Kings”
Education is also a player in the high-end luxury league – especially, when education goes far beyond the acquisition of knowledge and diplomas. Le Rosey is in the top division of leading international boarding schools , combining the highest academic standards and cultural ambitions with a passion for values grounded in the history of a school founded in 1880. Robert Gray will give insights on why Switzerland is the perfect country to educate future leaders and how it stays at the top of the league.

SOUND EXPERIENCE

Stefan Krämer, Sennheiser
Managing Director
HE1 – ein Blick hinter die Kulissen des besten Kopfhörers der Welt
Technische Exzellenz, unerreichter Klang zum Preis einer Oberklasse-Limousine. Sennheiser gelingt mit dem HE1 ein Superlativ-Produkt für audiophile Kunden. Was es dem Unternehmen bringt und welche Herausforderungen damit verbunden sind. 

Erleben Sie als Gast des LBD den HE 1 im Pop Up-Soundlab vom Sennheiser

Moderation: Sebastian Höffner

Fotos: Simon Koy


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